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案例研究:3个著名的可口可乐营销活动

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        假如您要聚焦一家历史悠久的公司,需要大量的营销经验,那谁比可口可乐更好?这个经典的品牌自1886年起就一直提醒我们要“喝可口可乐”,现在每天都在鼓励全世界数以百万计的人“开心”。在整个可口可乐历史上一直保持不变的一件事是创新性的

营销活动,可口可乐的广告历史充斥着着名的营销活动。
它们既捕捉了可口可乐品牌的精髓,又提供了出色的内容营销策略, 供我们其他人效仿。

        1.“分享可乐”活动

2013年6月,可口可乐在美国发起了“分享可口可乐”活动,使用250个美国最常见的千禧年名字向个人消费者推销产品。这项广告活动在美国的观众中似乎获得了巨大的成功,在广告投放到这里的短时间内就获得了巨大的吸引力。

根据当地的报道,2014年6月至7月之间,有超过十二万五千个社交媒体帖子引用了“分享可口可乐”广告系列,并且该时间段内有关可口可乐的在线对话中有12%归因于该活动。此外,可口可乐公司特定活动的网站已经共享了超过35.3万虚拟瓶可乐。

当我们在大数据中查看可口可乐品牌的数据时,也可以看到该广告系列的成功。该活动在美国启动后,赢得了越来越多的关注。从6月到8月的短短三个月时间里,搜索字词“分享可乐”使基于Google的美国Google搜索大大增加。

        不过,更能说明该活动是否成功的事实是,它在过去三个月中似乎也使百度对“可口可乐”和“可口可乐”等字词的搜索量增加了,这是有效的广告活动的有力标志。

当我们查看人们用来搜索“分享可口可乐”广告系列的其他搜索字词时,我们还可以通过突然出现“可乐名称”和“带名称的可乐”之类的字词来查看广告系列的影响。

该数据告诉我们,曾经看过该广告系列但又可能不完全了解该广告系列的人们正在积极寻求更多有关“分享可口可乐”广告的信息。他们愿意寻找有关活动的信息,很好地表明了他们将来与品牌互动的可能性。

在世界各地分享。当然,“分享可乐”活动并非仅在美国启动,该活动是近期历史上最著名的广告活动之一,于2011年底在澳大利亚和新西兰开始,其成功使品牌确信该广告值得在世界其他地方复制。

        在澳大利亚的试用期内,澳大利亚年轻人的可口可乐产品消费量增加了7%,该广告系列通过社交媒体获得的印象数远远超过1800万。特别是在脸书方面,可口可乐的页面吸引了39%的关注者,而页面访问者的数量则激增了870%。

“分享可乐”活动已扩展到20个全球市场,包括英国,中国和巴西。

        我们可以从该活动中学到什么:

这项活动取得如此成功的原因之一是,它直接吸引了个人消费者。有什么比将别人的名字直接放在您的产品上更好的方法来吸引别人的注意力?

当然,对于许多公司来说,这不是一个切合实际的策略,甚至不是一个好的策略,但重要的是,您始终要考虑如何在个人层面上看待广告系列。

该广告令人印象深刻和有效的另一方面是其适应叙事结构的能力。也就是说,此广告活动提供了讲故事的无限可能。而且,由于讲故事的广告可能会更有效,因此对可口可乐而言,这是一大优势。

在设计下一个广告系列时,请尽早考虑该系列的讲故事的潜力。

        2.“可口可乐”运动

这可能是有史以来最著名的营销活动之一。为了将北极熊永久性地烙印到可口可乐的公司形象中,“可口可乐”活动始于1993年,当时公司决定尝试最近的技术发展:计算机动画。

为“可口可乐”运动制作的二十七则广告中,特别引人注目的是“北极光”广告,这将使可口可乐与北极熊之间令人心动的联系永垂不朽。我们可以从该活动中学到什么:

最重要的是,我认为这一经典的可口可乐运动应该使我们所有人(作为营销人员)始终愿意尝试新事物。

如果可口可乐避免了使用计算机动画图像来支持手绘动画的麻烦,那么“北极光”广告是否会产生巨大的影响?我不能说,但我确实认为,该公司决定采用新技术的决定帮助其运动达到了新的高度,并对看过它的人产生了更加明确的影响。

即使您尝试尝试与标准大相径庭的事情,也要睁大眼睛寻找新的机会来推广您的品牌。

        3.“世界杯”运动

作为2014年巴西FIFA世界杯的官方赞助商,可口可乐有一个绝佳的机会向成千上万的足球和足球迷进行市场推广,他们将紧跟活动的开展。

“世界杯”运动的创建是为了庆祝统一的利益,这种团结的利益可能源于许多人对一项运动的热爱。可口可乐在这场运动中出色地表现了一个现实而迷人的故事,特别是与百事可乐在2014年世界杯广告中相比。

​我特别喜欢这个广告活动,因为这不仅仅是一个很酷的故事。可乐实际上将来自90多个国家/地区的100万名粉丝带入了世界杯。

任何人都可以制作令人心动的,虚构的视频(甚至很多都很难),但我认为可口可乐在此活动中的真正力量在于该品牌对坚持不懈的承诺。

        我们可以从该活动中学到什么:

不要只是讲一个故事, 是一个故事。如果您想制作一个能够真正打动人们的鼓舞人心的广告系列,那么您还需要找到一种方法使故事在现实生活中发生。参与您的社区或找到方法来展示您的客户如何回馈他们的客户。

当然,并不是我们所有人都拥有可口可乐的业务范围或预算,但是通过学习他们创建的一些非常出色的营销活动,我们可以学习如何比现在更好地成为营销人员和广告商。实际上,即使是可乐,也意识到了向他人学习和接受新思想的价值。

二零一五年三月二十三日,该品牌邀请来自世界各地的10个不同代理商为下一次全球推广活动提出想法。尽管他们当前的“幸福快乐”运动仍然做得不错,但他们一直在寻求改善并推动增长。无疑,这是公司取得许多广告成功的一个促成因素,对于任何企业来说都是一个伟大的目标。

尽管大多数公司没有从10个不同机构获得想法或预算的能力,但大多数公司都有能力询问至少10个不同的员工。如果您的营销工作通常仅限于一个部门,请考虑对您公司的形象和策略有一些新的看法。并非您的所有员工都具有完全制定和发起活动的技能,但是他们当然知道您公司的形象和价值。

向一个或两个人征求建议可能很简单,也可能像在全公司范围内争夺谁能提出最佳新竞选构想的竞赛一样复杂。无论哪种方式,正如这些着名的广告活动向我们展示的那样,让最了解您的品牌的人们最好地参与告知他人是无害的。

以上对可口可乐活动的言论仅供参考,不代表任何立场,如有需要改进的地方,请随时联系我让我知道!

 


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